Cuánto gana un asesor inmobiliario en España

El sector inmobiliario en España está más vivo que nunca. Como podemos ver, el mercado cada vez tiene más movimiento, lo que hace que el oficio de asesor inmobiliario se vea cada vez con mejore ojos.

Hoy vamos a centrarnos en los ingresos que se pueden obtener a través de ese oficio para que puedas tener la seguridad de que puede ser una buena opción de ganarse la vida. 

Salario medio de un asesor inmobiliario en España

El salario de un asesor inmobiliario en España varía considerablemente según factores como la experiencia, la ubicación, el tipo de propiedad y el modelo de negocio de la agencia. Mientras que los ingresos pueden ser modestos al inicio de la carrera, con el tiempo y la experiencia, es posible alcanzar niveles salariales elevados. En el artículo de Ahorramejor podemos conocer cuánto cobra un agente inmobiliario, lo que ayuda a entender mejor este mercado y sus particularidades. Para aquellos interesados en este sector, es fundamental considerar estos factores y prepararse adecuadamente para aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado inmobiliario español.

En España, el salario medio de un asesor inmobiliario en 2025 se sitúa alrededor de los 28.900 euros brutos al año, lo que representa aproximadamente 1.570 euros netos mensuales. Este valor no es fijo, ya que puede cambiar según distintos factores como la experiencia del profesional, la ubicación geográfica donde trabaja y el tipo de contrato que tenga.

Quienes están empezando en este sector, con menos de un año de práctica, suelen ganar entre 18.600 y 25.200 euros brutos al año. Sin embargo, conforme se acumula experiencia, el salario puede aumentar de forma considerable. Los agentes con más de 20 años en la profesión pueden llegar a superar los 74.300 euros anuales. Esto demuestra que el recorrido profesional y el conocimiento adquirido con el tiempo influyen mucho en la mejora económica dentro del sector inmobiliario. También, las zonas con mayor demanda o ciudades grandes suelen ofrecer mejores condiciones salariales.

¿Todos los contratos son iguales?

Los agentes inmobiliarios pueden desempeñar su trabajo bajo dos esquemas principales: formando parte de una empresa o ejerciendo como profesionales independientes. Cuando están vinculados a una agencia, suelen recibir un salario fijo que se complementa con incentivos por cada operación de venta que logran concretar. Por ejemplo, en muchas agencias, el sueldo base ronda alrededor de 1.000 euros mensuales. A este pago fijo se le suman comisiones, las cuales se calculan como un porcentaje del monto total que la agencia cobra al cliente por el servicio prestado.

En contraste, los agentes que trabajan de manera autónoma no cuentan con un ingreso mensual garantizado. Su remuneración depende exclusivamente de las comisiones obtenidas por las ventas realizadas. En este caso, el porcentaje que reciben puede ser considerablemente más alto, oscilando entre el 40% y el 60% de los honorarios cobrados. Esto les brinda la oportunidad de ganar más dinero si logran cerrar muchas operaciones exitosamente, pero también asumen el riesgo de no percibir ingresos en periodos sin ventas.

Cada una de estas opciones tiene sus puntos positivos y negativos. Por un lado, formar parte de una agencia ofrece estabilidad económica y menor incertidumbre, ya que cuentan con un sueldo fijo. Por otro lado, trabajar por cuenta propia da mayor libertad y puede resultar en ingresos más elevados, aunque requiere de una gran disciplina y capacidad para gestionar el propio negocio. La elección depende del estilo de trabajo, la experiencia y las metas profesionales de cada asesor inmobiliario.

¿Se cobra igual en todas las ciudades de España?

La ubicación geográfica influye significativamente en los ingresos que puede obtener un agente inmobiliario. En las grandes ciudades con mercados inmobiliarios muy activos, como Madrid y Barcelona, los salarios tienden a ser más altos debido a la gran cantidad de transacciones y al elevado valor de las propiedades que se manejan. Por ejemplo, en Madrid, el salario promedio anual bruto de un asesor inmobiliario es de aproximadamente 28.104 €, mientras que en Barcelona es ligeramente superior, alcanzando los 28.495 €. Esto se explica por el volumen de operaciones y la competencia en estas ciudades, lo que permite que los agentes cobren comisiones más elevadas.

En localidades más pequeñas o en regiones donde el mercado inmobiliario no tiene tanta fuerza, las ganancias suelen ser menores. Esto sucede porque hay menos movimiento en el sector y los precios de los inmuebles suelen ser más bajos, lo que limita las posibilidades de obtener ingresos elevados. Por lo tanto, el lugar donde un profesional del sector inmobiliario desarrolla su trabajo es fundamental para determinar su nivel de ingresos. Entender esta realidad es importante para quienes desean iniciarse en esta profesión o buscan mejorar su situación económica dentro del sector.

Salario medio según experiencia

Los agentes inmobiliarios se pueden dividir en distintas categorías según su experiencia y nivel de ingresos.

En primer lugar, están los principiantes, que tienen menos de un año en el sector. Estos profesionales suelen ganar cantidades modestas, aproximadamente entre 12.800 € y 20.000 € al año antes de descontar impuestos. Al estar empezando, su cartera de clientes y su manejo del mercado todavía están en desarrollo, lo que limita sus ganancias.

Luego se encuentran los agentes con experiencia intermedia, que llevan trabajando entre 4 y 10 años. En este grupo, los ingresos aumentan y suelen estar entre 25.000 € y 33.600 € anuales brutos. Estos agentes ya cuentan con más clientes y una mejor comprensión del sector, lo que les permite cerrar más ventas y obtener mejores comisiones.

Los agentes sénior, aquellos con más de 20 años de trayectoria. Estos profesionales pueden superar los 46.300 € anuales antes de impuestos, debido a su amplia experiencia, reputación y red de contactos consolidada.

Por último, existen los agentes inmobiliarios que destacan por encima del resto, conocidos como “top producers”. Estos expertos, que a menudo se especializan en propiedades de lujo o en mercados con gran demanda, consiguen ingresos mucho más altos que la media del sector gracias a su especialización y éxito sostenido.