Cómo trabajar en un concesionario de coches

¿Te gusta el mundo de los coches y siempre has soñado con trabajar en un concesionario? Estás en el lugar indicado. Te vamos a mostrar las claves con las cuales tendrás muchas opciones de trabajar en el concesionario. 

Es importante que sepas que actualmente muchas personas del sector se están jubilando, lo que significa que cada vez hay más opciones de poder trabajar en un concesionario. Pero como todo en esta vida, hay que cumplir una serie de requisitos para poder tener opciones de trabajar en el sector.  

¿Qué hay que estudiar para trabajar en un concesionario? 

Para dar respuesta a la pregunta nos hemos puesto en contacto con los expertos en motor de ManualdelMotor.com los cuales nos han comentado la formación recomendada para poder acceder a un puesto de trabajo dentro de un concesionario. 

1- Curso de vendedor de coches 

El propósito principal de cualquier vendedor de automóviles es lograr la venta de vehículos. Si bien la atención al cliente después de la compra es un aspecto crucial, la piedra angular de esta labor reside en simplificar las transacciones. Un elemento esencial de esta responsabilidad implica comprender las necesidades de los clientes y llevar a cabo las negociaciones para concretar la venta. En este sentido, contar con una base educativa o formación en áreas como finanzas, contabilidad, servicio al cliente y habilidades de comunicación interpersonal puede resultar beneficioso. 

Actualmente podrás encontrar diferentes cursos de vendedor de coches. Solo deberás elegir el que creas que se adapta mejor a lo que necesitas. Esta formación te abrirá muchas puertas, sobre todo si realizas una formación de prestigio. 

2- Estudiar marketing venta de coches 

Los últimos estudios realizados al sector han demostrado que la demanda de profesionales ha cambiado mucho en los últimos años.  

En el ámbito automovilístico, se requiere actualmente profesionales con habilidades tecnológicas avanzadas, que posean conocimientos en áreas como neuroventas, ventas emocionales, social selling, entre otros. El vendedor de automóviles debe ser capaz de manejar tanto la venta en línea como la venta en persona. 

Para enfrentar este desafío, en primer lugar, es esencial investigar y comprender a fondo cómo ha evolucionado esta transformación digital en el sector. Posteriormente, adquirir los conocimientos necesarios para fortalecer los argumentos de venta. Esta tarea no es sencilla, y la mejor manera de abordar los nuevos desafíos de manera profesional y efectiva es a través de la realización de un curso especializado en ventas de automóviles. 

3- Aprendizaje de técnicas de venta de coches 

Contar con una serie de técnicas de ventas siempre te abrirá muchas puertas en los concesionarios. La competencia es muy grande y los mejores concesionarios sólo contratarán a los mejores vendedores.  

Una buena formación deberá centrarse en apartados tan importantes como lo siguientes: 

• Adquirir conocimientos en gestoría, seguros y financiación de automóviles. 
• Comprender cómo el sector automovilístico está evolucionando con la transformación digital. 
• Aprender estrategias de venta innovadoras utilizando conceptos de neuroventas. 
• Familiarizarse con cada etapa del proceso de compra. 
• Adquirir un sólido conocimiento sobre automóviles para fortalecer tus argumentos de venta. 

4- Conocimiento de coches 

Aunque un vendedor de automóviles no necesita una formación relacionada con la producción de vehículos, comprender los conceptos básicos del diseño puede ser de gran ayuda para establecer una buena relación con los clientes.  

Es esencial contar con un conocimiento práctico de los automóviles y el inventario de su concesionario, además de estar preparado para responder a una amplia variedad de preguntas por parte de posibles compradores. Los consumidores de automóviles suelen investigar de manera exhaustiva antes de realizar una compra, por lo que es crucial que usted esté igual de bien informado, si no más, que ellos. 

5- Contabilidad y finanzas  

Para triunfar como vendedor de automóviles, es fundamental contar con sólidas habilidades matemáticas. Esto se debe a que las responsabilidades abarcan evaluar intercambios, calcular la puntuación de crédito, analizar la relación entre la deuda y los ingresos, aplicar descuentos y promociones, y brindar asesoramiento en cuanto a la elección entre arrendamiento y compra.  

En consecuencia, una formación matemática sólida es de gran utilidad, al igual que el entendimiento de los conceptos fundamentales de contabilidad. No obstante, aún más crucial es que el vendedor de automóviles adquiera conocimientos sobre estrategias de venta que maximicen los ingresos para el concesionario. 

6- Formación de servicio al cliente 

Cuando piensas en adquirir un vehículo, te encuentras frente a una gran variedad de alternativas. Por tanto, al momento de finalizar la compra, contar con un vendedor de autos que posea una formación sólida en servicio al cliente puede ser un factor determinante.  

Adquirir conocimientos en el arte de la oratoria, la psicología y la atención al cliente podría resultar de gran utilidad. Es esencial tener la capacidad de comprender las necesidades de los potenciales compradores y adaptar las estrategias de venta en consecuencia. 

¿Cuánto se cobra en un concesionario de coches? 

El salario en un concesionario de coches en España puede variar considerablemente según el cargo, la ubicación geográfica, la experiencia y la empresa específica. Vamos a mostrarte algunas variables para que puedas hacerte a la idea de cual es el salario final de un vendedor de coches. 

• Vendedor de coches: el salario base se sitúa entre los 15000 y los 25000 euros anuales. Es importante dejar claro que al salario se le suelen añadir las comisiones que van ligadas a las ventas realizadas. Las comisiones por venta siempre van ligadas al concesionario. Algunos ofrecen comisiones altas y otras bajas. Todo quedará previamente pactado en el contrato firmado por ambas partes.  
• Gerente de ventas: Un gerente de ventas de un concesionario de automóviles generalmente gana un salario base más alto, que puede variar desde 30,000 a 50,000 euros anuales, además de bonos y comisiones por alcanzar objetivos de ventas. 
• Técnico de servicio: Un técnico de servicio en un concesionario de automóviles en España puede ganar entre 18,000 y 30,000 euros al año, pero este rango puede ser más amplio según la experiencia y la capacitación. 
• Gerente de concesionario: El salario de un gerente de concesionario suele ser más alto, con cifras que pueden variar desde 40,000 a 80,000 euros al año, dependiendo del tamaño y éxito del concesionario. 

Como hemos comentado anteriormente, son datos aproximados. Algunos profesionales podrán disfrutar de un salario final más alto y otros de salarios más bajos. Si vas a trabajar, a la hora de firmar el contrato es importante que te fijes en la comisión que vas a recibir por cada venta. Es el apartado que más suele variar el salario final. Una comisión alta suele ser más interesante que un salario base alto. Haz cuentas y analiza si realmente este trabajo se adapta a tus necesidades.